拼多多“廉价”背后的“虚伪”!内部商家透露三个原因,真相了

1天前发布

大家好

我是猫哥

我们都知道,京东淘宝这两个网购平台占据电商市场很久了,在拼多多没有崛起之前,很多人包括电商那些大佬都觉得,以后电商市场就是京东和淘宝两家平台分割

但现实狠狠的扇了所有人一巴掌,所以人都没想到,拼多多凭借着—社群营销,一举成为了第三大电商平台,站出来瓜分着电商市场

这是所有人不得不承认的事实,拼多多现在已经是一个坐拥6亿用户的消费平台,值得一提的是,大多数的消费者都是冲着一个原因去的

那就是"廉价"

可是不知道大家有没有想过:

同样都是网店,同一件商品,拼多多上面的商家凭什么敢卖的那么便宜?他们又是靠什么盈利的?

今天猫哥就带大家了解一下拼多多"廉价"背后的"虚伪",内部商家给出了三个原因

一、 实体店和其他平台的老卖家

自从网购开始流行起来以后,实体店就变得越来越难做了,大的物件还好说,很多小东西不是很贵的东西,人们都喜欢去网上买,一是图新鲜,二是款式多,可以慢慢挑选

于是乎就有很多卖小物件的实体店开始转型,做起了实体店和网店相结合的模式,这些实体店的商家最喜欢的就是打价格战,拼多多几乎零成本开店的条件可是非常吸引他们的,于是一大批的实体店家开始在拼多多打起了价格战,想借此销售库存

还有一部分是其他平台的老卖家,他们本身就是做网店的,在其他平台有自己的网店,他们入驻拼多多的理由很简答,一方面拓宽销售渠道,一方面想处理囤积货物

拼多多是一个低价平台,对于这些卖家来说,正是处理囤积货物最好的地方,还可以依靠低价打造爆款,只要出售价格稍微高于成本,就不怕亏本,但是这种方法价格战的方法在淘宝和京东并不适用,没优势,所以才会选择拼多多

二、 厂家源头直销

这个方式在淘宝京东也是存在的,但是价格战在淘宝京东并不适用,我们之前说过,而且淘宝内部的低价屏蔽模式,让你很难去发现那些价格低又好的商品,所以一般情况厂家会和商家合作,但是经过一个中间商之后,价格想低都低不下来了

但是在拼多多不同,拼多多以低价为主要销售手段,厂家可以直接跳过中间商,以略高一点的成本拼多多出售,形成一种"薄利多销"模式

很多厂家需要给自己的商品套牌子,但是中间费用很贵,在拼多多依靠低价作为主要手段,不担心品牌问题,拼多多平台的消费群体也不会在乎,这就很有卖点

厂家直销这种基本没有成本的事情,在拼多多可以说是玩的贼溜

三、 无货源商家的大量入驻

平台的入驻门槛低意味着什么?

对于无货源商家来说,这就是福利和商机

因为无货源商家本身就没有商品,不囤货不发货,他们采集全网的商品依靠信息差加价出售,这种挣差价的电商玩法在拼多多上的可以做到利润最大化

因为平台给人的感觉就是低价

这里要不是最便宜的,哪个地方还便宜?

而且无货源商家非常容易在拼多多形成店群模式,一旦形成店群模式,依靠大量铺货和平台自然流量,想不挣钱都有点难啊

同样也正是这些商家的大量入驻,让拼多多市场上商品开始泛滥,在这种情况下,无货源商家想要盈利靠什么?

靠的就是自己的商品价格更低,品质更好

但实际上,因为很多情况下,拼多多上有些商品并不比京东淘宝便宜,很多的消费者都被低价风格蒙蔽了双眼,无货源这种加价出售的风格就是要依靠消费者对市场的认知错误和信息差挣钱

当然平台是默许这种商家存在的,毕竟能给自己的平台带来盈利,何乐而不为呢?

以前一直有人说拼多多上面假货太多了,但实际上超过六亿的用户告诉我们,拼多多以后会朝着更好的方向发展,会有更多的商家抓住机会去开启自己的致富路

好了猫哥的分享就到这里了

不晓得你们对拼多多又是怎么样的看法

我是猫哥

一位90后电商创业者

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